作为一名电器销售员，自然对电器的价格是可以准确的估算出来的，不过即使如此还是会有一些误区容易弄错，下面几点误区能耗采集器生产厂家的小编建议大家了解一下。

　　报价的两个误区

　　越低越好吗？

　　很朋友可能会认为给客户的报价越低越好，认为这样能够提高成交率。但其实这算是一个误区：

　　报价越低，给人的第一感觉并不是“物美价廉”，而只会给人“物廉”的印象，非常不利于公司品牌的建立。

　　报价越低，客户的谈判空间就越少，进而造成客户的成就感低，不利于交易的达成。

　　报价越低，自己的谈判空间就越少，很容易就跌破底线无回旋的余地，最终容易导致交易失败。

　　越快越好吗？

　　报价越快越好也是很多朋友的一个误区，认为报价早就可以抢得先机，进而更早获得客户的认可。这确实是一种可实行的想法，因为客户会认为你报价报得早，积极性高，并不代表在交易中获得优势，反而增加隐患：

　　报价越快，留给自己核算价格的时间就越少，极有可能因为核算不准确而形成反悔。

　　报价越快，自己的价格底牌就先于竞争对手，如果客户业务项目具体负责人跟竞争对手的关系更紧密，很有可能会将我们的价格透露给他们，这样的情况下，我们与客户达成交易的概率几乎为零。

　　报价的技巧

　　1、设定底线

　　为了建立个人品牌，还要设定自己的底线价格（底线价格是指你可以提供的、并达到利润目标的、最低的可接受价格）。一般情况在同客户谈价格时可以提高自己的底线价格，这样可以留给客户更大的讲价空间，如果谈成交易，客户将会更有成就感。

　　2、伺机而报

　　有了价格底线之后要寻找合适的时间伺机而报，对于有正式项目的报价：

　　具体项目运作之前，我们只能报参考价，不可作正式报价。具体项目运作之时，客户会限定相应的时间区间，我们应该在这个区间内报，但不应该报得靠前，应该靠后，可以避免价格外泄，同时考虑时间长更准确。具体项目运作之后，如果客户要求二次报价则可报，没有要求一般不会再次报价。

　　3、重视试探

　　试探性报价是业务员必须掌握的，对于不太熟悉的客户，我们可提出一个跟行情价格相差不大的价格，再观察其表情来判断报价的高低。对于熟悉的客户，我们可直接进行试探询问，如果关系深厚，他会提出相应的建议，我们再根据其建议来报价就成交的概率更高了。对于完全陌生的客户，我们可以采取报价单试探的方式来进行试探，比如我们在报价单中备注一句话“此报价仅供参考，具体运作时另行报价。”，这种情况下客户都会有所反应，我们可根据其反应来判断报价高低。

　　4、报价严谨

　　报价一定要严谨，单位、帐期、付款方式等都是我们考虑报价高低与否的因素，所以要特别注意，不要搬了石头砸到自己的脚。

　　报价三境界

　　1、低境界——见人就报

　　前面我们介绍过了报价“越快越好、越低越好”是误区，“见人就报”是大忌。有的业务员，只要一听到有人询价眼睛就发亮，认为机会来了一定不能错过，于是兴致勃勃地立刻报价，但是基本上都石沉大海。这是为什么呢？原因如下：

　　没有弄清楚别人询价的意图，询价的意图因人而异，有些是客户进行市场调查，有些是同行进行价格试探等等。

　　即便别人询价意图正常，是具体业务项目负责人在进行询价，我们见人就报也是非常草率的，让人觉得无信任感，总之必须先弄清楚对方的需求，包括公司需求及其个人需求再进行报价为妥。

　　2、中境界——跟人而报

　　有经验的业务员都知道盲目自行报价一般成功的概率低，所以都会想办法找到客户具体业务项目负责人进行攻关并套取同行价格，这种报价方法成功的概率相对比较高，因为价格会比较有优势。

　　3、高境界——几乎不报

　　优秀的业务员在面对询价要求时，往往采取“几乎不报”的形式，什么叫“几乎不报”，就是自己不提供报价数额，而让客户具体业务项目负责人自己帮忙做决定。当然达到这种炉火纯青的地步必须有个前提条件是跟这个具体业务项目负责人的关系非常好。

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